Comment un distributeur d’instrumentation a transformé Google en demandes de soumission et en ventes.

Le client

Un spécialiste familial de l’instrumentation à Markham.

Alpha Controls & Instrumentation distribue de l’instrumentation et exploite un laboratoire d’étalonnage à Markham, en Ontario, au service de clients partout au Canada et aux États-Unis. Ses services comprennent l’étalonnage accrédité ISO/IEC 17025 et, depuis 2021, la validation.

Le défi

Une seule équipe pour le SEO et Google Ads.

Alpha Controls avait besoin d’un partenaire pour gérer le SEO et Google Ads, et pour l’aider à vendre des produits précis grâce à la recherche.

Les acheteurs industriels recherchent des produits précis, pas des termes généraux. Le mandat était donc de placer les bons produits devant les bons acheteurs, et de transformer ces recherches en demandes de soumission et en commandes.

Ce que nous avons fait

Une équipe dédiée, produit par produit.

Une équipe SEOGorillas dédiée gère la recherche pour Alpha Controls depuis mai 2019, produit par produit, avec l’équipe marketing du client.

• Stratégie de mots-clés. Des mots-clés choisis avec le client pour les produits qu’il veut vendre, puis intégrés au site.
• Classement organique. Un travail SEO qui fait progresser le site régulièrement vers la première page pour les mots-clés qui comptent.
• Google Ads et Shopping. Des campagnes pour les produits prioritaires, gérées et présentées dans un rapport chaque mois.
• Problèmes détectés tôt. Les problèmes sont signalés et réglés avant qu’ils n’affectent les résultats, avec un plan pour résoudre chacun d’eux.

Notre façon de travailler

Une seule équipe, des rapports proactifs.

Le compte est géré par une équipe dédiée, avec le propriétaire de l’agence comme principal interlocuteur. L’équipe rend compte des progrès sans qu’on le lui demande, donne suite aux commentaires et communique avec le client dès qu’un problème survient, en expliquant comment il sera réglé.

Les résultats

Des chiffres qui ont bougé.

Dans l’entrevue avec Clutch, la directrice principale du marketing d’Alpha Controls a indiqué que les mots-clés choisis performent bien, que le site progresse régulièrement vers la première page de Google et que les annonces ont généré plus de demandes et plus de ventes. Elle a qualifié la gestion de projet d’excellente.

Et maintenant

Un partenariat qui se poursuit.

Le travail amorcé en mai 2019 se poursuit, avec des mots-clés et des campagnes choisis ensemble à mesure que les priorités changent.

Leçons pour votre entreprise

Ce que d’autres distributeurs B2B peuvent en retenir.

• Choisissez des produits, pas seulement des mots-clés. Décidez quels produits vous voulez vendre davantage, et bâtissez la recherche autour d’eux.
• Gérez le SEO et les annonces comme un seul plan. Une seule équipe voit quelles recherches se transforment en soumissions dans les annonces et les intègre au SEO.
• Attendez-vous à ce que les problèmes soient signalés tôt. Un bon partenaire vous parle d’un problème avant qu’il paraisse dans vos chiffres.

Services utilisés

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