B2B et fabrication
Un SEO manufacturier et une génération de demandes B2B qui joignent les gens qui signent les bons de commande.
Vos acheteurs sont des ingénieurs, des responsables de l’approvisionnement et des propriétaires. Ils font des recherches pendant des semaines, comparent les spécifications et demandent des soumissions à une courte liste de fournisseurs. Nous vous plaçons sur cette liste grâce au SEO, à Google Ads et à un site Web qui répond aux questions techniques avant que votre équipe des ventes ait à le faire.
Depuis 2011 · États-Unis et Canada · 4.9 sur Clutch
Le problème
Ça vous dit quelque chose?
Si l’une de ces situations ressemble à votre entreprise, vous êtes au bon endroit.
SEO manufacturier
Un SEO B2B conçu pour les longs cycles de vente et les acheteurs techniques.
Le SEO manufacturier est différent du marketing grand public. Les volumes de recherche sont plus petits, mais chaque demande peut valoir un contrat qui dure des années. Nous créons des pages de capacités pour chaque procédé, matériau et secteur que vous servez, comme « usinage CNC aluminium », « fabrication de tôlerie sur mesure » ou « fabricant sous contrat ISO 9001 ». Nous y ajoutons les spécifications, les tolérances et les certifications que recherchent les ingénieurs. Ensuite, nous diffusons des campagnes Google Ads ciblées sur les recherches de demandes de prix à forte intention et suivons chaque demande jusqu’à la soumission et à la commande.
Carte des recherches
Comment vos acheteurs cherchent.
IllustratifTrois moments, trois recherches différentes, trois choses que nous bâtissons.
« Spécifier »
- usinage CNC tolérances serrées
- spécifications revêtement en poudre
Pages de capacités avec spécifications, matériaux et tolérances.
« S’approvisionner »
- fabricant sous contrat Ontario
- atelier de fabrication sur mesure Los Angeles
Pages par emplacement et par secteur servi, plus Google Ads.
« Valider »
- [entreprise] certification ISO
- [entreprise] délai de livraison
Pages sur la qualité, les certifications et les études de cas.
Le plan
Les services que nous utilisons, et pourquoi.
Chaque plan est bâti à partir de ces services, pondérés selon les besoins prioritaires de votre marché.
Tous les services- SEOPages de capacités, de matériaux, de procédés et de secteurs servis, plus des guides techniques que vos acheteurs ajoutent vraiment à leurs favoris.
- Google AdsDes campagnes B2B qui excluent les chercheurs d’emploi, les étudiants et les recherches de bricolage, avec suivi des conversions sur les demandes de prix et les appels.
- Développement WebUn site moderne et rapide avec un formulaire de demande de prix qui accepte dessins et fichiers, et des détails clairs sur les certifications et la capacité de production.
- Optimisation pour la recherche IAAssurez-vous que ChatGPT et les aperçus IA de Google (AI Overviews) décrivent correctement vos capacités quand des acheteurs cherchent des fournisseurs.
- Développement de chatbot IARépond aux questions sur vos capacités et dirige les demandes qualifiées vers le bon estimateur.
De la recherche au bon de commande
Conçu pour un cycle de vente qui se mesure en semaines, pas en minutes.
Les acheteurs B2B convertissent rarement dès la première visite. Ils reviennent, téléchargent des spécifications, partagent votre page avec leurs collègues et demandent une soumission quand le projet est approuvé. Nous bâtissons pour ce parcours : du contenu technique qui suscite des visites répétées, du reciblage qui vous garde sur la courte liste et un suivi qui relie une première recherche à un bon de commande signé.
Échéancier illustratif
- Formulaires de demande de prix qui acceptent dessins et fiches techniques
- Suivi des demandes, de la première visite à la soumission
- Des pages pour chaque secteur que vous servez
- Pages sur les certifications et la qualité que les acheteurs peuvent transmettre à l’approvisionnement
Comment ça fonctionne
Quatre étapes. Aucune devinette.
Une seule équipe, un seul plan, un seul rapport. Vous savez toujours ce que nous faisons et pourquoi.
- AuditVotre classement actuel, là où vos concurrents gagnent et ce qui vous coûte des appels.
- PlanUn plan de 90 jours avec des priorités claires et un coût mensuel fixe.
- ExécutionNous corrigeons, bâtissons, rédigeons et lançons, et vous voyez les progrès chaque semaine.
- RapportUn seul rapport mensuel en langage clair, lié aux appels, aux formulaires et aux ventes.
Où nous travaillons
Au service des entreprises B2B et manufacturières partout aux États-Unis et au Canada.
FAQ
Le SEO manufacturier, en réponses.
Vous ne trouvez pas la vôtre? Posez-la-nous lors d’un appel gratuit.
Oui, et souvent très bien. Les recherches de niche ont moins de concurrence, et les gens qui les font sont habituellement des acheteurs sérieux. Se classer pour « usinage CNC titane » n’amènera peut-être que quelques visites par mois, mais l’une d’elles pourrait être un contrat à long terme. Nous ciblons les procédés, les matériaux et les secteurs précis dans lesquels vous excellez.
Avec un ciblage serré des mots-clés, de longues listes de mots-clés négatifs (emplois, carrières, salaire, cours, bricolage, etc.), des annonces axées sur le B2B et un suivi des conversions sur les demandes de prix seulement. Nous révisons les termes de recherche chaque semaine et éliminons tout ce qui n’amène pas d’acheteurs.
Nous suivons chaque demande depuis sa première visite et la relions à votre CRM ou à votre registre de soumissions, pour que vous voyiez quelles recherches et quelles pages mènent à des soumissions et à des commandes, même quand la commande arrive des mois plus tard. Même une simple exportation mensuelle dans un tableur suffit pour commencer.
Habituellement, oui. Les ingénieurs cherchent des spécifications et des tolérances, et les pages qui les présentent se classent et convertissent mieux que de vagues énoncés de capacités. Gardez hors ligne ce qui est vraiment confidentiel, mais publiez-en assez pour qu’un acheteur puisse confirmer que vous pouvez faire le travail avant de demander une soumission.
Oui. Les distributeurs, les fournisseurs de services industriels, les entreprises de logiciels et les firmes de services professionnels qui vendent aux entreprises font tous face au même long cycle et aux mêmes acheteurs techniques. L’approche est la même : du contenu pour chaque étape de la décision, des publicités ciblées et un suivi qui relie le marketing aux revenus.
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